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净水器市场前景广阔 加盟后利润划分需恰当

2017-05-15 14:56                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着我国经济的发展和环保健康意识的增强,的普及率也渐渐提高,受到越来越多人的关注,净水器行业也成为当下热门的创业项目,但对很多刚接触净水器行业的投资者来说,因为没有可借鉴的经验,依然会怀疑成功的几率而踌躇不前。但是徘徊犹豫总会出事,想成功,净水器投资人需要注意以下几个方面。

一、分销区不是越大越好

俗话说:贪多嚼不烂。任何事情都应该有一个循序渐进的过程,代理创业更是如此,要想在这个机遇与竞争并存的市场中创业成功,需要从零开始,做好定位,一步一个脚印。很多初次接触净水器行业的加盟商对行业还没有足够深入的了解,没有任何的市场操作经验,却急于将自身定位为总代理,既没有考虑自身经济实力,也没有评估自身市场运作水平,单一的认为分销区域越大,销售的区域越大,就能在净水器行业赚到更多的钱。久而久之才发现自己根本没法掌控市场,销售起来力不从心,最后导致销售效率低下,资金链断裂,不但不能赚到钱,反而造成巨大的亏损,最后落魄的退出净水器行业的舞台,这也是当下很多创业者雄赳赳加入行业最后却创业失败的原因之一。某净水器知名品牌一直强调:新入行的净水器加盟商应该一步一脚印,从基础的县级代理开始做起,另外厂家提供系统化培训、广告宣传、促销物料、团队帮扶等多达12项扶持政策,一对一手把手市场运作指导,帮助净水器加盟商快速掌控市场、在成长中将产业一步步扩大,实现创业成功!

二、渠道运作应有所侧重

很多净水器加盟商在做市场时习惯多面开花,面面俱到,希望从家电商场、小区、会销等多方面开拓销售渠道扩大销售范围,这一点并没有错,但是也一定要注意把控市场,想对各个渠道面面俱到带来的只会是时间、精力和储备资金的难以为继,所以要对渠道运作做出侧重点,对最容易打开销量的渠道加大时间、精力和资金的投入力度,对其他增长不明显的销售渠道附带性营销就可以了。

三、利润划分处理需恰当

在商言商,任何一个人做生意都是为了赚到钱的,所以净水器加盟代理商要妥善处理与经销商之间的盈利分成。有些净水器加盟商为了拉拢经销商,将自身利润降的过低,希望通过薄利多销和厂家返点返利赚到钱,这种方法虽然能在前期快速帮助自身赢得人气,也能赚到钱,但是长此以往,自身的利润被局限;当然漫天要价的方法更不可取,有些净水器加盟商把分销价格定的过高,这样分销商很难赚到钱,没有创业热情,产品卖不出去,净水器加盟商又怎么可能赚的到钱呢,只有把控双方的盈利分成,实现互惠双赢,才能将产业做大做强,在这个机遇与竞争并存的市场环境中持续生存盈利赚到钱。


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